TY  - GEN
AU  - Lewicki, Roy J.
AU  - Saunders, David M.
AU  - Barry, Bruce
TI  - Negociación / 
SN  - 9786071522207
AV  - HD58.6  .N4518 2024
PY  - 2024///
CY  - Ciudad de México
PB  - McGraw Hill
KW  - Negotiation
KW  - Case studies
KW  - Negotiation in business
N1  - Translation of: Negotiation; Includes bibliographical references (pages: 565-612) and indexes.; 1. La naturaleza de la negociación -- 2. Estrategia y tácticas de negociación distributiva -- 3. Estrategia y tácticas de negociación integradora -- 4. Negociación: estrategia y planificación -- 5. Ética en la negociación -- 6. Percepción, cognición y emoción -- 7. Comunicación -- 8. Encontrar y utilizar el poder de negociación -- 9. Influencia -- 10. Relaciones en la negociación -- 11. Agentes, distritos electorales y audiencias -- 12. Coaliciones -- 13. Múltiples partes y grupos en las negociaciones -- 14. Diferencias individuales I: Género y negociación -- 15. Diferencias individuales II: Personalidad y habilidades -- 16. Negociación internacional y transcultural -- 17. Manejo de impases en las negociaciones -- 18. Manejo de negociaciones difíciles -- 19. Enfoques de terceros para gestionar negociaciones difíciles -- 20. Mejores prácticas en negociaciones -- Bibliografía -- Índice onomástico -- Índice analitico.
N2  - La negociación es una habilidad crítica necesaria para una gestión eficaz. Esta obra explora los principales conceptos y teorías de la psicología de la negociación y la negociación, y la dinámica del conflicto interpersonal e intergrupal y su resolución. Es relevante para un amplio espectro de estudiantes de administración, no solo para candidatos de administración de recursos humanos o relaciones industriales. La obra está organizada con lecturas, ejercicios y casos. Se hace hincapié en la ética del negociador como un concepto esencial que todo estudiante de negociación debe leer y comprender. Con base en nuevas investigaciones y estudios en proceso, se actualizó todo el libro y se hicieron cambios importantes sobre la comunicación, en el tema de las coaliciones, en la negociación entre múltiples partes y sobre la cultura. Se actualizaron o ampliaron muchas de las secciones que ofrecen perspectivas interesantes sobre la dinámica de la negociación. Se agregaron muchos cuadros totalmente nuevos y otros se revisaron de forma exhaustiva
ER  -