03075 a2200313 4500 OSt 20250423141042.0 120830s2024 mx a|||gr|||| 001 0 spa d 9786071522207 DLC HD58.6 .N4518 2024 Lewicki, Roy J. 125434 author Negociación / Rojo J. Lewicki, David M. Saunders, Bruce Barry ; revisión técnica: Enrique Bores Rangel. Novena edición. Ciudad de México : McGraw Hill, 2024. xix, 635 pages : illustrations ; 27 cm. text rdacontent unmediated rdamedia volumen rdacarrier Translation of: Negotiation. Includes bibliographical references (pages: 565-612) and indexes. 1. La naturaleza de la negociación -- 2. Estrategia y tácticas de negociación distributiva -- 3. Estrategia y tácticas de negociación integradora -- 4. Negociación: estrategia y planificación -- 5. Ética en la negociación -- 6. Percepción, cognición y emoción -- 7. Comunicación -- 8. Encontrar y utilizar el poder de negociación -- 9. Influencia -- 10. Relaciones en la negociación -- 11. Agentes, distritos electorales y audiencias -- 12. Coaliciones -- 13. Múltiples partes y grupos en las negociaciones -- 14. Diferencias individuales I: Género y negociación -- 15. Diferencias individuales II: Personalidad y habilidades -- 16. Negociación internacional y transcultural -- 17. Manejo de impases en las negociaciones -- 18. Manejo de negociaciones difíciles -- 19. Enfoques de terceros para gestionar negociaciones difíciles -- 20. Mejores prácticas en negociaciones -- Bibliografía -- Índice onomástico -- Índice analitico. La negociación es una habilidad crítica necesaria para una gestión eficaz. Esta obra explora los principales conceptos y teorías de la psicología de la negociación y la negociación, y la dinámica del conflicto interpersonal e intergrupal y su resolución. Es relevante para un amplio espectro de estudiantes de administración, no solo para candidatos de administración de recursos humanos o relaciones industriales. La obra está organizada con lecturas, ejercicios y casos. Se hace hincapié en la ética del negociador como un concepto esencial que todo estudiante de negociación debe leer y comprender. Con base en nuevas investigaciones y estudios en proceso, se actualizó todo el libro y se hicieron cambios importantes sobre la comunicación, en el tema de las coaliciones, en la negociación entre múltiples partes y sobre la cultura. Se actualizaron o ampliaron muchas de las secciones que ofrecen perspectivas interesantes sobre la dinámica de la negociación. Se agregaron muchos cuadros totalmente nuevos y otros se revisaron de forma exhaustiva. Negotiation 141895 Case studies Negotiation in business 141896 Saunders, David M. 165559 author Barry, Bruce 199904 author 29 lcc 303590 303590 0 0 lcc 0 0 12 12 20 2025-04-07 35 = University Books Inc. 55.00 2 2 HD58.6 .N4518 2024 50000003299095 2026-10-08 2026-09-10 09:34:27 2026-09-10 c. 1 55.00 2025-04-07 29