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Professional sales management Rolph E. Anderson, Joseph F. Hair, Alan J. Bush.
Series McGraw-Hill series in marketingDetalles de publicación: New York McGraw-Hill c1988.Descripción: xvi, 635 p. col. illISBN:- 0070016763
- 658.8/1 19
- HF5438.4 .A527 1988
| Imagen de cubierta | Tipo de ítem | Biblioteca actual | Biblioteca de origen | Colección | Ubicación en estantería | Signatura topográfica | Materiales especificados | Info Vol | URL | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems | Prioridad de la cola de reserva de ejemplar | Reservas para cursos | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Libro | Biblioteca de Mayagüez Colección General mb | HF5438.4 .A527 1988 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 50000002037512 | ||||||||||||||
| Libro | Biblioteca de Mayagüez Colección General mb | HF5438.4 .A527 1988 (Navegar estantería(Abre debajo)) | c.2 | Disponible | 50000001784163 | |||||||||||||
| Libro | Biblioteca Encarnación Valdés Colección General bev | 658.81 A549p (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 80000000783293 |
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Tabla de contenidos provista por Syndetics
- Part 1 Overview of Personal Selling and Sales Management
- 1 Overview of Sales Management
- 2 Managing Customer Relationships
- Part 2 Planning and Organizing the Sales Force
- 3 Sales Planning, Organizing, Forecasting, and Budgeting
- 4 Managing Information for Sales Results
- 5 Recruiting the Sales Force
- Part 3 Developing the Sales Force
- 6 Selecting the Sales Force
- 7 Training the Sales Force
- Part 4 Directing the Sales Force
- 8 Time and Territory Management
- 9 Motivating the Sales Force
- 10 Leading the Sales Force
- 11 Compensation
- Part 5 Controlling and Evaluating the Sales Force
- 12 Analysis of Sales, Costs, and Profitability
- 13 Measuring and Evaluating Sales Force Performance
- Part 6 The Environment for Personal Selling and Sales Management
- 14 Ethics, Social Responsibility, and the Legal Environment for Sales
- Appendix A The Personal Selling Process
- Appendix B Starting Your Career in Sales