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Professional selling B. Robert Anderson.
Detalles de publicación: Englewood Cliffs, N.J. Prentice-Hall c1987.Edición: 3rd edDescripción: xii, 397 p. illISBN:- 0137259123
- 658.8 19
- HF5438.25 .A52 1987
| Imagen de cubierta | Tipo de ítem | Biblioteca actual | Biblioteca de origen | Colección | Ubicación en estantería | Signatura topográfica | Materiales especificados | Info Vol | URL | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems | Prioridad de la cola de reserva de ejemplar | Reservas para cursos | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Libro | Biblioteca de Mayagüez Colección General mb | HF 5438.25 .A52 1987 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 50000002042058 |
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Includes index.
Bibliography: p.
Tabla de contenidos provista por Syndetics
- Preface(p. vii)
- Chapter 1 Selling(p. 1)
- Chapter 2 The Human Side of Buying(p. 23)
- Chapter 3 How to Communicate with Buyers(p. 48)
- Chapter 4 Your Sales Personality(p. 69)
- Chapter 5 Product Knowledge(p. 94)
- Chapter 6 How to Find Prospects(p. 119)
- Chapter 7 Preparing for the Sale(p. 142)
- Chapter 8 The Approach(p. 174)
- Chapter 9 The Presentation(p. 200)
- Chapter 10 The Demonstration(p. 225)
- Chapter 11 Meeting Objections(p. 248)
- Chapter 12 The Close(p. 274)
- Chapter 13 The Close: Part II(p. 297)
- Chapter 14 The Professional Sales Representative's Job Description(p. 318)
- Chapter 15 Group Selling(p. 329)
- Chapter 16 Sales Force Automation(p. 348)
- Chapter 17 Service After the Sale(p. 359)
- Chapter 18 Managing Your Sales Time(p. 384)
- Chapter 19 Career Opportunities in Selling(p. 411)
- Chapter 20 Ethics and the Professional Salesperson(p. 436)
- Glossary(p. 450)
- Index(p. 453)