Negociación / (Registro nro. 303590)
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| 000 -LEADER | |
|---|---|
| fixed length control field | 03075 a2200313 4500 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER | |
| control field | OSt |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION | |
| control field | 20250423141042.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION | |
| fixed length control field | 120830s2024 mx a|||gr|||| 001 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| International Standard Book Number | 9786071522207 |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE | |
| Transcribing agency | DLC |
| 050 #4 - LIBRARY OF CONGRESS CALL NUMBER | |
| Classification number | HD58.6 |
| Item number | .N4518 2024 |
| 100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Lewicki, Roy J. |
| 9 (RLIN) | 125434 |
| Relator term | author |
| 245 10 - TITLE STATEMENT | |
| Title | Negociación / |
| Statement of responsibility, etc. | Rojo J. Lewicki, David M. Saunders, Bruce Barry ; revisión técnica: Enrique Bores Rangel. |
| 250 ## - EDITION STATEMENT | |
| Edition statement | Novena edición. |
| 264 #1 - | |
| Place of production, publication, distribution, manufacture | Ciudad de México : |
| Name of producer, publisher, distributor, manufacturer | McGraw Hill, |
| Date of production, publication, distribution, manufacture, or copyright notice | 2024. |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION | |
| Extent | xix, 635 pages : |
| Other physical details | illustrations ; |
| Dimensions | 27 cm. |
| 336 ## - CONTENT TYPE | |
| Content type term | text |
| Source | rdacontent |
| 337 ## - MEDIA TYPE | |
| Media type term | unmediated |
| Source | rdamedia |
| 338 ## - CARRIER TYPE | |
| Carrier type term | volumen |
| Source | rdacarrier |
| 500 ## - GENERAL NOTE | |
| General note | Translation of: Negotiation. |
| 504 ## - BIBLIOGRAPHY, ETC. NOTE | |
| Bibliography, etc. note | Includes bibliographical references (pages: 565-612) and indexes. |
| 505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE | |
| Formatted contents note | 1. La naturaleza de la negociación -- 2. Estrategia y tácticas de negociación distributiva -- 3. Estrategia y tácticas de negociación integradora -- 4. Negociación: estrategia y planificación -- 5. Ética en la negociación -- 6. Percepción, cognición y emoción -- 7. Comunicación -- 8. Encontrar y utilizar el poder de negociación -- 9. Influencia -- 10. Relaciones en la negociación -- 11. Agentes, distritos electorales y audiencias -- 12. Coaliciones -- 13. Múltiples partes y grupos en las negociaciones -- 14. Diferencias individuales I: Género y negociación -- 15. Diferencias individuales II: Personalidad y habilidades -- 16. Negociación internacional y transcultural -- 17. Manejo de impases en las negociaciones -- 18. Manejo de negociaciones difíciles -- 19. Enfoques de terceros para gestionar negociaciones difíciles -- 20. Mejores prácticas en negociaciones -- Bibliografía -- Índice onomástico -- Índice analitico. |
| 520 ## - SUMMARY, ETC. | |
| Summary, etc. | La negociación es una habilidad crítica necesaria para una gestión eficaz. Esta obra explora los principales conceptos y teorías de la psicología de la negociación y la negociación, y la dinámica del conflicto interpersonal e intergrupal y su resolución. Es relevante para un amplio espectro de estudiantes de administración, no solo para candidatos de administración de recursos humanos o relaciones industriales. La obra está organizada con lecturas, ejercicios y casos. Se hace hincapié en la ética del negociador como un concepto esencial que todo estudiante de negociación debe leer y comprender. Con base en nuevas investigaciones y estudios en proceso, se actualizó todo el libro y se hicieron cambios importantes sobre la comunicación, en el tema de las coaliciones, en la negociación entre múltiples partes y sobre la cultura. Se actualizaron o ampliaron muchas de las secciones que ofrecen perspectivas interesantes sobre la dinámica de la negociación. Se agregaron muchos cuadros totalmente nuevos y otros se revisaron de forma exhaustiva. |
| 650 #0 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| Topical term or geographic name entry element | Negotiation |
| 9 (RLIN) | 141895 |
| Form subdivision | Case studies |
| Topical term or geographic name entry element | Negotiation in business |
| 9 (RLIN) | 141896 |
| 700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Saunders, David M. |
| 9 (RLIN) | 165559 |
| Relator term | author |
| Personal name | Barry, Bruce |
| 9 (RLIN) | 199904 |
| Relator term | author |
| 942 ## - | |
| Koha item type | Libro mb |
| Source of classification or shelving scheme | Library of Congress Classification |
| Withdrawn status | Lost status | Source of classification or shelving scheme | Damaged status | Not for loan | Home library | Current library | Shelving location | Date acquired | Source of acquisition | Cost, normal purchase price | Total Checkouts | Total Renewals | Full call number | Barcode | Checked out | Date last seen | Date last checked out | Copy number | Cost, replacement price | Price effective from | Koha item type |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Library of Congress Classification | Biblioteca de Mayagüez | Biblioteca de Mayagüez | Colección General mb | 07/04/2025 | 35 = University Books Inc. | 55.00 | 2 | 2 | HD58.6 .N4518 2024 | 50000003299095 | 08/10/2026 | 10/09/2026 | 10/09/2026 | c. 1 | 55.00 | 07/04/2025 | Libro mb |