Ventas profesionales : (Registro nro. 300487)
[ vista simple ]
| 000 -LEADER | |
|---|---|
| fixed length control field | 03657 a2200349 4500 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER | |
| control field | OSt |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION | |
| control field | 20240124144626.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION | |
| fixed length control field | 120830s2022 mx a|||gr|||| 001 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| International Standard Book Number | 9786071519788 |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE | |
| Original cataloging agency | EVLG |
| Language of cataloging | spa |
| Description conventions | rda |
| Transcribing agency | ost |
| 041 ## - LANGUAGE CODE | |
| Language code of text/sound track or separate title | spa |
| Language code of original | eng |
| 049 ## - LOCAL HOLDINGS (OCLC) | |
| Holding library | bev |
| 050 #4 - LIBRARY OF CONGRESS CALL NUMBER | |
| Classification number | HF5438.25 |
| Item number | .H86718 2023 |
| 082 ## - DEWEY DECIMAL CLASSIFICATION NUMBER | |
| Edition number | 23 |
| Classification number | 658.82 |
| 092 ## - LOCALLY ASSIGNED DEWEY CALL NUMBER (OCLC) | |
| Edition number | 23 |
| Classification number | 658.82 |
| 100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Hunt, C. Shane. |
| 9 (RLIN) | 300502 |
| Relator term | author |
| 245 10 - TITLE STATEMENT | |
| Title | Ventas profesionales : |
| Remainder of title | porque todos somos vendedores / |
| Statement of responsibility, etc. | Shane Hunt, George D. Deitz y John D. Hansen ; revisión técnica Raúl Meza Correa. |
| 250 ## - EDITION STATEMENT | |
| Edition statement | Primera edición |
| 264 #1 - | |
| Place of production, publication, distribution, manufacture | Ciudad de México : |
| Name of producer, publisher, distributor, manufacturer | McGraw-Hill Interamericana, |
| Date of production, publication, distribution, manufacture, or copyright notice | 2023. |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION | |
| Extent | xxi, 258 pages : |
| Other physical details | illustrations ; |
| Dimensions | 27 cm. |
| 336 ## - CONTENT TYPE | |
| Source | rdacontent |
| Content type code | txt |
| Content type term | text |
| 337 ## - MEDIA TYPE | |
| Source | rdamedia |
| Media type code | n |
| Media type term | unmediated |
| 338 ## - CARRIER TYPE | |
| Source | rdacarrier |
| Carrier type code | nc |
| Carrier type term | volume |
| 500 ## - GENERAL NOTE | |
| General note | Translation of: Professional Selling. |
| General note | Includes index. |
| 505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE | |
| Formatted contents note | Parte 1. BÚSQUEDA DE CLIENTES Y DESARROLLO DE RELACIONES -- 1. Todos somos vendedores -- 2. Prospección y calificación -- 3. Atraer a los clientes y forjar relaciones -- Parte 2. USO DE ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS PARA SATISFACER LAS NECESIDADESDE LOS CLIENTES -- 4. Ventas sociales -- 5. Estrategias para presentaciones de ventas -- Parte 3. BÚSQUEDA Y NEGOCIACIÓN DE SOLUCIONES PARA LOS CLIENTES -- 6. Solución de problemas y de objeciones -- 7. Negociación de soluciones mutuamente benéficas -- 8. Estudio de las utilidades: fijación de precios y análisis en las ventas -- Parte 4. LOGRAR EL ÉXITO EN UNA CARRERA DE VENTAS -- 9. Remuneración y desarrollo profesional en las ventas -- 10. La psicología de las ventas: conocerse a sí mismo y relacionarse con los clientes. |
| 520 ## - SUMMARY, ETC. | |
| Summary, etc. | Este texto y los recursos que lo acompañan ofrecen el contenido más importante, en el formato más atractivo posible, con un conjunto completo de recursos digitales para ayudar a los estudiantes con diversos antecedentes académicos y distintas aspiraciones profesionales a aprender la ciencia —y el arte— de las ventas. Tiene la extensión adecuada para cursos con diferentes entornos: los formatos tradicionales del semestre de 15 semanas, del trimestre de 10 semanas, del curso en línea de 7 semanas o del curso de verano de 5 semanas. Está diseñado de forma lógica para involucrar a los estudiantes mostrándoles desde el primer momento la gran relevancia que tienen las ventas para ellos. Para fomentar el compromiso, está escrito para los estudiantes actuales en un estilo ameno pero profesional. En vez de tratar el tema de la ética como un capítulo independiente, se integra este concepto fundamental en todos los aspectos de las ventas profesionales; reflejando la realidad del asunto en la vida de los vendedores. El texto combina la investigación más reciente con ejemplos prácticos. Incluye contenidos relacionados con las funciones de recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro y hace hincapié en que el éxito profesional dependerá, en parte, de qué tan bien cuenten su historia personal y se vendan así mismos a los empleadores, inversionistas y escuelas de posgrado. De manera consistente, los capítulos incluyen ejemplos donde la teoría interactúa con la práctica en organizaciones que son interesantes y relevantes para los estudiantes de la actualidad. Muchos capítulos muestran ejemplos de diálogos realistas, que dan a los lectores una idea clara de la voz y el enfoque de un vendedor. |
| 650 #0 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| Topical term or geographic name entry element | Selling |
| 9 (RLIN) | 167771 |
| 700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Deitz, George. |
| 9 (RLIN) | 300503 |
| Relator term | author |
| Personal name | Hansen, John D. |
| 9 (RLIN) | 300504 |
| Relator term | author |
| 942 ## - | |
| Koha item type | Libro |
| Source of classification or shelving scheme | Library of Congress Classification |
| Withdrawn status | Lost status | Source of classification or shelving scheme | Damaged status | Not for loan | Home library | Current library | Date acquired | Source of acquisition | Cost, normal purchase price | Total Checkouts | Date last seen | Copy number | Cost, replacement price | Price effective from | Koha item type | Shelving location | Full call number | Barcode |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dewey Decimal Classification | Biblioteca Encarnación Valdés | Biblioteca Encarnación Valdés | 14/12/2023 | 14 | 50.00 | 14/12/2023 | 50.00 | 14/12/2023 | Libro | Colección General bev | 658.82 H9391p E | 80000002653486 | ||||||
| Dewey Decimal Classification | Biblioteca Mons. Iñaki Mallona (Arecibo) | Biblioteca Mons. Iñaki Mallona (Arecibo) | 13/07/2023 | 75 | 55.00 | 13/07/2023 | Ej. | 55.00 | 13/07/2023 | Book (Oversize) bea | ||||||||
| Library of Congress Classification | Biblioteca de Mayagüez | Biblioteca de Mayagüez | 10/10/2023 | 35 = University Books Inc. | 50.00 | 10/10/2023 | c. 1 | 50.00 | 10/10/2023 | Libro | Colección General mb | HF5438.25 .H86718 2023 | 50000003294849 |