New sales (Registro nro. 231465)
[ vista simple ]
| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 02014nam a2200313Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 313747 |
| 005 - FECHA Y HORA DE ACTUALIZACIÓN | |
| 005 | 20170126134349.0 |
| 008 - LONGITUD FIJA | |
| campo de control de longitud fija | 120514s2013 nyu 001 0 eng |
| 010 ## - NÚMERO DE CONTROL DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO | |
| Número de control de LC | 2012017452 |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN cancelado o inválido | 9780814431771 |
| ISBN | 9780814431788 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | DLC |
| Centro/agencia transcriptor | DLC |
| 041 ## - IDIOMA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | spa |
| 042 ## - CÓDIGO DE AUTENTICACIÓN | |
| Código de autenticación | pcc |
| 100 1# - AUTOR PERSONAL | |
| nombre | Weinberg, Mike. |
| 9 (RLIN) | 290051 |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO | |
| título | New sales |
| Medio | [electronic resource] |
| subtítulo | simplified the essential handbook for prospecting and new business development |
| Mención de responsabilidad, etc. | by Mike Weinberg ; foreword by S. Anthony Iannarino. |
| 260 ## - PIE DE IMPRENTA | |
| Ciudad de publicación | New York |
| Editor, distribuidor | American Management Association |
| Fecha de publicación | c2013. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 1 online (xx, 220 p.) |
| Dimensiones | 24 cm. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido | Foreword / by S. Anthony Iannarino -- Introduction -- Sales simplified and a dose of blunt truth -- The groundwork for a simple sales model -- The "not-so-sweet 16" reasons salespeople fail at new business development -- The company's responsibility for sales success -- A simple framework for developing new business -- Selecting targets : first for a reason -- Our sales weapons : what's in the arsenal? -- Your most important sales weapon -- Sharpening your sales story -- Your friend the phone -- Mentally preparing for the face-to-face sales call -- Structuring winning sales calls -- Preventing the buyer's reflex resistance to salespeople -- I thought I was supposed to make a presentation -- Planning and executing the attack -- Rants, raves, and reflections -- New business development selling is not complicated -- Index. |
| 590 ## - NOTA LOCAL (RLIN) | |
| Nota local | eigm 06/2013 |
| 856 7# - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS | |
| Especificación de materiales | Bibliographic record display |
| URL | <a href="http://site.ebrary.com/lib/pucpr/docDetail.action?docID=10599087">http://site.ebrary.com/lib/pucpr/docDetail.action?docID=10599087</a> |
| Nota pública | Presione para acceder el libro en línea. |
| 050 00 - CLASIFICACIÓN LIBRARY OF CONGRESS | |
| clasificación | HF5438.25 |
| Clave de autor | .W29295 2013eb |
| 082 00 - CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Clasificación | 658.85 |
| edición | 23 |
| 650 #0 - MATERIA GENERAL | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Selling |
| 9 (RLIN) | 167771 |
| Fuente del encabezamiento o término | Local |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | New business enterprises |
| 9 (RLIN) | 142320 |
| Fuente del encabezamiento o término | Local |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Business planning |
| 9 (RLIN) | 67271 |
| Fuente del encabezamiento o término | Local |
| 655 07 - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--GÉNERO/FORMA | |
| Materia - género/forma | Electronic books |
| Fuente del término | local |
| -- | Local |
| 655 07 - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--GÉNERO/FORMA | |
| -- | 91167 |
| 942 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL KOHA | |
| Tipo de ítem Koha | Libro electrónico |
| Parte de la signatura que corresponde a la clasificación (Parte de la clasificación) | HF5438.25 |
| Sufijo de la signatura | .W29295 2013eb |
| Withdrawn status | Lost status | Damaged status | Koha normalized classification for sorting | Not for loan | Collection code | Koha itemnumber | Home library | Current library | Shelving location | Date acquired | Source of acquisition | Cost, normal purchase price | Inventory number | Total Checkouts | Full call number | Barcode | Date last seen | Non-public note | Koha item type | Source of classification or shelving scheme | Copy number | Price effective from |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No | 658_850000000000000 | 434564 | Biblioteca Mons. Iñaki Mallona (Arecibo) | Biblioteca Mons. Iñaki Mallona (Arecibo) | Acceso en línea | 24/01/2023 | 658.85 | 60000010178363 | 24/01/2023 | Libro electrónico | Dewey Decimal Classification | Ebooks | 24/01/2023 | |||||||||
| No | HF_5438_250000000000000__W29295_2013 | 131828 | Biblioteca de Mayagüez | Biblioteca de Mayagüez | Acceso en línea | 27/05/2016 | GLOBAL ONLINE BIBIOGRAPHIC INFORMATION | 26.93 | 505072 | HF5438.25 .W29295 2013 | 50000003239372 | 27/05/2016 | r:313747 | Libro electrónico |